推广/销售专家
您的职责
1. 市场推广与品牌宣传：
- 根据公司设计指南，对营销材料（在线和离线）进行本地化调整和持续维护，负责公司换热器产品及解决方案的市场推广策略制定与执行。
- 在中国策划和执行营销活动和事件，包括贸易展和客户活动。 策划并组织线上、线下推广活动（如行业展会、网络营销等），提升品牌知名度和影响力。
- 与当地和中央团队密切合作，为公司网站、社交媒体平台和销售材料创建引人注目的内容为公司网站、社交媒体平台和销售材料创建引人注目的内容，制作和更新产品宣传资料（样本、宣传册、网站更新维护、社交媒体平台等），有效传达产品价值和技术优势。
- 利用各种渠道（行业媒体、社交媒体、专业平台等）进行内容营销，吸引潜在客户。
- 与内部部门，特别是销售和产品管理部门的协调。
- 维护营销数据库，支持市场和竞争对手分析。
- 与国际总部积极沟通，使当地活动与全球战略和CI标准保持一致。
2. 销售目标达成：
- 负责产品销售工作，积极开发新客户，拓展销售渠道。
- 深入了解客户需求，提供专业的技术咨询和解决方案建议，引导客户选择合适的产品。
- 独立或协同团队进行项目跟进、报价、谈判、合同签订及订单执行协调。
- 维护现有客户关系，提高客户满意度和忠诚度，挖掘二次销售和交叉销售机会。
3. 市场信息收集与分析：
- 收集、分析行业动态、竞争对手信息、市场趋势及客户反馈。
任职要求
1. 教育背景： 本科及以上学历，工程热物理类、化工机械、暖通空调、市场营销、传播或相关领域专业优先。
2. 工作经验：
- 具有3年及以上工业设备（换热器、制冷暖通空调设备等）销售/管理经验，有换热器行业销售/管理经验者优先。
- 具备独立开发客户、项目运作和达成销售目标的能力。
- 熟悉工业品销售流程和招投标流程。
3. 能力素质：
- 较强的英语语言能力（口语和书面语）；需要母语普通话。优秀的沟通表达能力和人际交往能力：能清晰阐述复杂技术概念，与不同层级的客户有效沟通。
- 熟练掌握MS Office、内容创建工具和图形设计软件（例如Adobe Creative Suite）
- 强大的组织能力和积极主动、独立的工作风格。
- 跨文化能力和在国际团队工作的热情。
- 强烈的市场敏锐度和客户导向意识：善于捕捉商机，理解并满足客户深层次需求。
- 出色的谈判能力和说服力：能独立进行商务谈判并促成合作。
- 良好的抗压能力和自我驱动力：能适应销售工作的挑战和压力，积极主动地完成任务。
- 团队协作精神：能与内部技术、生产、物流等部门紧密配合。
- 学习能力：能快速学习掌握换热器产品知识、应用技术和行业标准。
4. 优先条件：
- 具备制冷空调技术基础知识、换热器技术基础知识，能理解产品技术参数和应用场景。
- 拥有相关行业客户资源者优先。
- 能适应必要的出差。
我们提供
- 具有竞争力的薪酬体系：底薪 + 丰厚提成/绩效奖金 + 年终奖（具体面议）。
- 完善的福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检等。
- 专业的团队支持：强大的技术团队作为后盾，提供专业支持。
- 积极向上的工作氛围：开放、协作、包容的团队文化。